Vad gör en mäklare och hur väljer man rätt?

Att sälja en bostad är för många en av de största ekonomiska affärerna i livet. Samtidigt är det något de flesta bara gör ett fåtal gånger. Det är därför inte konstigt att frågor som vad gör en mäklare, hur väljer man rätt person och vad kostar hjälpen ofta dyker upp tidigt i processen.

En bra mäklare ska göra betydligt mer än att lägga ut en bostadsannons och hålla en visning. Uppdraget handlar om att skapa rätt förutsättningar för försäljningen, guida dig genom de olika momenten och hålla ihop affären från den första värderingen fram till kontrakt, tillträde och uppföljning.

Hos Ericsson Larosa arbetar vi nära våra kunder genom hela processen. Du får en personlig kontakt som lär känna både dig, bostaden och dina förväntningar på försäljningen.

Vad gör en mäklare?

En fastighetsmäklares uppgift är i grunden att förmedla kontakten mellan den som säljer en bostad och potentiella köpare. Men bakom en lyckad försäljning ligger många fler moment än vad som syns i själva bostadsannonsen.

Arbetet börjar ofta med ett första möte och en värdering av bostaden. Där går mäklaren tillsammans med säljaren igenom bostadens förutsättningar, det aktuella marknadsläget och hur försäljningen kan planeras.

När det är dags att gå vidare behöver bostaden förberedas och presenteras på ett sätt som gör den attraktiv för rätt köpare. Det kan bland annat innebära rådgivning kring förberedelser och styling, fotografering, framtagning av bostadsbeskrivning och planering av marknadsföringen.

Därefter följer kontakt med spekulanter, visningar och budgivning. När säljare och köpare kommit överens ansvarar mäklaren även för stora delar av arbetet kring kontraktet och den fortsatta processen fram till tillträdet.

Fastighetsmäklarinspektionen beskriver bland annat marknadsföring, prissättning, objektsbeskrivning, budgivning och kontraktsskrivning som delar av mäklarens ansvar. Mäklaren har dessutom en rådgivnings- och upplysningsskyldighet gentemot både köpare och säljare.

Vad gör en fastighetsmäklare inför en försäljning?

Mycket av mäklarens viktigaste arbete sker innan bostaden ens publiceras.

Hos oss börjar processen med att vi sätter oss ner tillsammans och går igenom dina planer. Hur snabbt behöver du sälja? Finns det ett nytt boende på gång? Är det något i bostaden som bör åtgärdas eller lyftas fram extra tydligt?

Utifrån det skapar vi en plan för försäljningen.

Det kan exempelvis innebära:

• värdering och rådgivning
• planering av tidpunkt för försäljningen
• råd kring styling och förberedelser
• professionell fotografering
• framtagning av bostadsbeskrivning
• marknadsföring av bostaden
• kontakt med befintliga spekulanter
• planering och genomförande av visningar
• hantering av budgivning
• kontrakt och tillträde
• uppföljning efter affären

För oss är det viktigt att mäklaren som lär känna dig och din bostad också finns kvar genom resten av processen. Det skapar både kontinuitet och trygghet.

Lokalkännedom kan göra stor skillnad

En bostad säljs inte enbart utifrån antal kvadratmeter, rum och tekniska fakta. Köparen vill också förstå hur det är att faktiskt bo i området.

En mäklare som arbetar mycket lokalt kan därför bidra med kunskap om exempelvis kommunikationer, service, skolor, bostadsområden och sådant som spekulanterna brukar fråga om.

Ericsson Larosa arbetar sedan länge i området söder om Stockholm. Läs gärna mer om hur vi arbetar som mäklare i Tullinge, mäklare i Botkyrka och mäklare i Tumba.

Hur väljer man mäklare?

När flera mäklare erbjuder sig att sälja samma bostad är det lätt att framför allt jämföra värdering och arvode. Båda är relevanta, men de ger inte hela bilden.

Fundera istället på vem du vill ha vid din sida genom hela affären.

En bra början är att träffa mäklaren och ställa konkreta frågor om hur personen skulle lägga upp just din försäljning.

Fråga exempelvis hur mäklaren ser på marknaden i området, vilka köpare som kan vara aktuella, hur bostaden bör presenteras och vilken marknadsföring som rekommenderas.

Det är också klokt att fråga vem som faktiskt kommer att hålla i kontakten, visningarna och budgivningen.

Personkemin spelar också en större roll än många tror. Under en försäljning kommer ni ha tät kontakt och ibland behöva fatta viktiga beslut på kort tid. Du bör därför välja någon som du känner förtroende för och som kommunicerar på ett sätt som passar dig.

Titta inte bara på den högsta värderingen

En hög värdering kan naturligtvis kännas attraktiv när du jämför olika mäklare. Men en värdering är fortfarande en bedömning och inte ett löfte om vilket slutpris bostaden kommer att få.

Be därför mäklaren förklara hur värderingen har gjorts och vilka tidigare försäljningar eller marknadsförutsättningar den bygger på.

Det viktigaste är inte vem som säger den högsta siffran vid första mötet, utan vem som har en trovärdig plan för att genomföra en bra försäljning.

Vad kostar mäklare?

Det finns inget gemensamt pris som gäller för alla bostadsförsäljningar. Vad en mäklare kostar beror bland annat på bostaden, försäljningsupplägget och hur arvodet är konstruerat.

Därför bör du alltid gå igenom både priset och vad som faktiskt ingår innan du skriver under ett uppdragsavtal.

Fotografering, marknadsföring, annonsering och andra kostnader kan hanteras på olika sätt beroende på upplägg. Två erbjudanden med olika arvoden behöver därför inte vara dyrare eller billigare när man ser till helheten.

Vad tar en mäklare i arvode?

Ett mäklararvode kan vara upplagt på flera olika sätt. Det kan till exempel vara ett fast belopp, en viss procent av försäljningspriset eller en modell där ersättningen ökar om bostaden säljs över en bestämd nivå. Vilket upplägg som passar bäst beror på bostaden, försäljningssituationen och vad du som säljare känner dig mest bekväm med.

Fastighetsmäklarinspektionen beskriver att ersättningen kan avtalas som bland annat provision eller fast arvode och att villkoren ska framgå tydligt i överenskommelsen med mäklaren.

När du jämför olika mäklare är det därför klokt att se till helheten och inte enbart till arvodets storlek. Ta reda på vad som ingår, hur marknadsföringen är tänkt att genomföras och vilket arbete mäklaren kommer att lägga ner före, under och efter visningarna. Ett lägre arvode kan vara attraktivt, men det viktigaste är att du får ett upplägg som ger bostaden goda förutsättningar att nå rätt köpare och ett bra slutresultat.

Vad kostar mäklare om man inte säljer?

Det här är en viktig fråga att reda ut innan uppdraget startar.

Vad en mäklare kostar om man inte säljer bostaden beror på vad som står i uppdragsavtalet. Provision är normalt kopplad till att en försäljning kommer till stånd, men det kan finnas andra överenskomna kostnader eller situationer där ersättning kan bli aktuell.

Det kan exempelvis finnas separata utlägg kopplade till marknadsföringen. Det finns också regler kring ensamrätt och situationer där en mäklare under vissa förutsättningar kan ha rätt till ersättning även om försäljningen senare sker på annat sätt.

Därför bör du aldrig utgå från att villkoren är identiska mellan olika mäklarbyråer.

Be mäklaren förklara vad som händer ekonomiskt om du:

• väljer att avbryta försäljningen
• inte accepterar något av buden
• byter mäklare
• säljer bostaden vid ett senare tillfälle
• själv hittar en köpare

Då vet du redan från början vad som gäller.

En bra mäklare ska göra bostadsaffären enklare

En bostadsförsäljning innehåller många beslut, dokument och kontakter. Mäklarens uppgift är att hålla ihop processen och göra den så tydlig och trygg som möjligt för både säljare och köpare.

För oss på Ericsson Larosa betyder det att vi arbetar nära dig genom hela affären. Vi lägger stor vikt vid personlig kontakt, lokal kunskap och kvalitet i varje del, från de första tankarna kring försäljningen till dagen då nycklarna lämnas över.

Fundera du på att sälja nu eller längre fram är du varmt välkommen att kontakta oss. Vi träffas gärna för ett första förutsättningslöst samtal och en kostnadsfri värdering av din bostad.